El gerente de ventas debe tener en mente que su entorno de trabajo
es el mundo de los negocios y como puede conceptualizar el llegar a negociar, ser eficiente y competitivo en su ambiente, productivo en su rendimiento y altamente lucrativo en sus operaciones (alto desempeño), lo puede lograr teniendo un estilo de asesor, tener conceptualizada si misión y visión en forma clara y buscar una perspectiva en cada negociación.
Todo esto nos lleva a desarrollar una estrategia de acción cuyo objetivo se ubica en la
segmentación y posicionamiento de nuestra clientela, donde tenemos que analizar e perfil de acuerdo a su actividad económica y planes a emprender,
para determinar sus necesidades integrales de servicios para posteriormente identificar los servicios que le ofrecemos y el grado de atención que resulte será nivel de posicionamiento de nuestra empresa, constituyéndose la diferencia con respecto a nuestra competencia como los servicios a promover.
