I.- Canal de distribución. Tipos de productores industriales. Integración de los canales de distribución. Criterios para la selección del canal de distribución. Importancia de los canales de distribución. Agentes intermediarios. Distribución física. Tipos de transporte. Almacenamiento. Fuerza de ventas.>
II.- DISTRIBUCIÓN FÍSICA
Importancia La distribución física puede ser un medidor entre el éxito y el fracaso en los negocios. En esta etapa se pueden realizar los ahorros más importantes debido a que el intercambio se facilita por medio de las actividades que ayuden a almacenar, transportar, manipular y procesar pedidos de productos...
III.- FUERZA DE VENTAS
Trabajo de los Vendedores ( Comparación con otros empleados) Basta con analizar la definición de fuerza de ventas para darse cuenta de lo complejo que es su operación ya que conjunta, por un lado, todos los esfuerzos de la organización, que generalmente se están canalizando a través de una dirección o gerencia de ventas, y por otro lado, los esfuerzos realizados por los vendedores a quienes se ha catalogado como el elemento esencial de la venta personal debido a que son ellos quienes van a ejercer en forma directa la acción de ventas...
